魅族手机营销成本预算_魅族手机营销成本预算分析

魅族手机营销成本预算_魅族手机营销成本预算分析

       接下来，我将通过一些实际案例和个人观点来回答大家对于魅族手机营销成本预算的问题。现在，让我们开始探讨一下魅族手机营销成本预算的话题。

1.从1w到50w，初创公司如何制定品牌营销推广预算

2.魅族m8怎样更加有效的营销

3.卖手机利润有多大？

4.产品营销策划方案大纲

5.销售预算的主要内容包括哪些内容

6.魅紫手机为什么这么便宜

从1w到50w，初创公司如何制定品牌营销推广预算

       当建立一个新的初创企业，你有很多困难的问题要去解决。最首当其冲的一个紧迫的问题是，为你的企业制定计划，你应该在品牌营销推广上花多少钱？

        一、如何制定品牌营销推广预算

        1、从商业计划开始

        第一件事：你需要一个深思熟虑的商业计划。

        对新的企业来说，评估启动成本可能很困难。在制定计划时，可能会有很多压力和紧张，尤其是当你必须考虑将在市场营销上花费什么时。但底线是，商业计划的许多数据都是估计数，你也不能太保守。

        除了做一个很好的起点来帮助你完成创业过程之外，你不应该忽视商业计划。你需要它来帮助你吸引投资者，或者如果你从一开始就需要贷款。每个品牌的营销策略很大程度上取决于他们选择的细分市场，包括目标市场、位置、媒体策略和其他因素。这些都有助于确定你的营销成本。

        2、估计你的销售数据

        要估算市场营销费用，首先要确定你的品牌要产生多少营收。为此，不要考虑你想卖多少，而是要考虑出售什么以保持业务。

        在开始业务的第一年，需要关注两个数字。一个是“现金流”数字，第二个是销售目标。

        3、预测你的营销成本

        一旦你算出了你的销售数字，就可以把这个数字的一部分用于市场营销和广告。当你开始你的事业并衡量你的工作效率和结果时，你可以利用这个数字。市场营销的范围通常基于你的零售细分市场——基本上就是你所销售的量。对于一些零售商来说，这需要一个非常适度的营销预算。

        4、传播营销

        不要把你所有的创业营销资金都放在一个地方。太多的初创企业者都犯了把他们所有的钱都放在报纸或广告牌上的错误。当你创建企业时，你不知道顾客会对什么样的媒介做出反应。你必须测试和探索，尝试不同的地点和媒介，看看什么是最好的投资回报方式。

        另外，要考虑到有比广告更便宜的方式。与其他零售商或企业的交叉促销和活动都会增加流量，但成本远低于报纸广告。在做预算时也应该跳出框框思考，有创造力没有坏处。

        二、从1w到50w，到底该怎么做

        1、1w预算

        1w的项目着重于在某个固定区域进行宣传，传播这个品牌和产品。然后分析优势渠道，把传播做大做强。这样带来产品的销售，把业绩做起来，争取到更多的预算。

        2、10w预算

        十几万的预算，其实和一万多的预算本质上差不多，10w的项目更着重合作方式。

        3、50w预算

        当有几十万的预算时，主要从两个层面来规划做品牌营销。一个是内容制作，一个是媒介的管理。

       总结：懂得如何做定位、做用户分析、文案技巧、广告创意、内容管理、媒介管理等等，才能让预算产生最大的效果。

魅族m8怎样更加有效的营销

        工作计划 在我们的实际工作中是非常实用的，可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。从广义上讲，在工作的方方面面都会涉及到工作计划，比如学期工作计划、学年工作计划、活动项目计划等等。下面我给大家带来手机销售计划600字5篇，希望大家喜欢!

       

        手机销售计划600字篇1

        一、销售计划

        销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的 方法 。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

        二、客户关系管理

        对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

        三、信息反馈

        信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

        四、“销售当中无小事”

        “管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、 总结 、实践、摸索、尝试中提高。

        手机销售计划600字篇2

        一、存在的问题和不足

        虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

        1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

        2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生 拜访 销售上投入的力度不够。

        3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

        4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

        二、下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

        1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

        2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

        3、主动研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

        4、进行大范围外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

        在新的一年里，我们将紧紧抓住 教育 发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

        手机销售计划600字篇3

        一、降价促销

        降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

        二、送赠品或者抽奖

        在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖品。

        三、特价机供应

        就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。

        四、新款展示

        展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

        五、人员促销

        利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

        当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，我将继续为年度目标的达成而努力。

        手机销售计划600字篇4

        一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

        二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

        三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

        四、今年对自己有以下要求

        1、每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。

        2、做好电话销售 工作总结 ，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

        3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

        4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

        5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

        6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

        7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

        8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

        9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

        10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

        工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

        手机销售计划600字篇5

        1、手机自身优势：

        1）、国内首款双核1、5G智能手机

        其采用的是目前全球最快大的手机芯片——高通SnapdragonS3（即MSM8260）。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能（游戏和视频），都达到了双核手机的标准。

        2）__刷机—————OTA升级

        （每周五__手机开发版会进行每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更实用的功能）。升级包本地升级（有时候没有 无线网络 ，包月流量不够用，可以使用完整升级包在本地进行升级）。刷入其他系统（__支持原生Android，点心OS，还有广大发烧友自己 DIY 的ROM）。

        3）、重塑手机的“CSP”

        C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而__手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响__手机的信号”，形成了__手机的有力优势。

        4）高端做工和舒适的手感

        __手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，__手机采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感。

        5）MIUI界面适合国人使用

        MIUI更加适合中国人的使用，其中很多细节都是符合我们使用习惯的。

        2、价格优势

        1）、成本价定价的模式。

        __早早找到20__元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。

        3、销售 渠道 优势

        1）“电商模式”

        采用全线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。

        2）支付方式及购买方式

        __公司宣布目前仅支持在__网线上购买，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服务。

        另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。

        3）货物配送规则

        不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持__手机配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。

        4、售后服务保障政策

        对于购买__手机的用户，将会得到由__公司提供的三包服务。即：“包修、

        包换、包退（简称“三包”）。__公司承诺：产品售出（以实际收货日期为准）起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，__还提供上门自提，退换货、维修、软硬件等售后服务。

        5、独特的宣传战略：

        1）高调发布会宣传

        __手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的__手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，__是第一个。不可否认，__手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

        2）利用网络 广告 促销

        3）利用社会化媒体的模式

        用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。

        4）优秀技术团队支持

        __优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是__公司的在人才力量上的优势。

        2、劣势（Weakness）

        硬件方面存在诸多问题

        1、屏幕翘脚问题

        2、手机掉漆问题

        3、后盖缝隙闭合不严密问题

        4、机身晃动有响声问题

        5、原装配件中没有耳机

        在__论坛，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁 死机 、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。

        3、机遇（Opportunity）

        1）竞争对手削弱

        苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。

        2）手机电脑化趋势

        即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。

        3）互联网化

        4）未来移动终端的发展。

        随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的__的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。

        4、威胁（Threat）

        1）智能手机市场竞争激烈

        在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，__科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。

        __品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。

        2）自主产权不高

        __的硬件应用互联化，除高通外，__手机的 其它 合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机__也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使__手机的未来发展的一个重大威胁。

        3）_压力挑战

        米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭__手机的形象。此外，由于__手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑，推动媒体以及广大群众对__手机热烈讨论，社会_对__手机未来发展产生巨大压力。

        五、目标与问题

        对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年，我们决定以对市场的占领份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位。

        第一年的目标

        在__2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。

        第二年的目标

        实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依赖我们的产品。

        问题

        我们必须测量测量品牌知名度和市场反应，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。

        六、营销方案

        1）同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机”或者优惠购机活动；

        2）不定期在企业官网举行活动，赠送相关附件或者提供折扣购机活动；

        3）同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。

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卖手机利润有多大？

       我觉得应该树立起消费者对魅族的信心

       1、有一部分消费者会认为魅族是国产品牌，将其与山寨机归为一类，，这样很大印象了魅族的流行，，最多也只能在低端市场流行，，而对于中高档市场来说，即使M8比IPHONE价廉物美，，但是大家都知道2k的价格太便宜了，认为是山寨机使人在面子上过不去，所以预算是3000左右或以上的消费者不太愿意购买。因此，我觉得魅族应在在价格上作出调整，，以后的M9在硬件功能上升级之余，外形要与iphone有区别，可以通过价格硬化消费者的心理（质量是前提）

       2、M8必须抓住他国内的优势，，国际品牌的手机，没有聆听国内消费者的意见，很难发现一些国内使用者的问题而进行改进，相比之下魅族作为国内的手机产商，更容易利用网络来搜集意见。。同时搜集了以后还要积极研发，固件要升级，为顾客解决问题，让大家买得更放心。

       3、M8的售后服务是关键，前段时间推出的三个月包换政策就很好，让人看到魅族的诚意。魅族必须强化自己的售后服务，做到更加贴心，服务好，自然一传十十传百，人们对你的产品更有信心。

       4、最重要的还是质量，一时牟利而弄坏自己的品牌是很笨的做法，虽然M8价格低廉，但是作为魅族第一款手机，应该说有给人第一印象的作用，如果第一台手机硬件很差的话，加上M8跳票了那么久，人们心中印象就会很差，因此，作为第一款手机，质量一定得够硬！

       其实你想问的是营销，但是营销的好的根本还是产品本身的价值量使用价值高，进而就是人们心中的对产品固有心理的影响，最后才是炒作和广告。要想以后魅族的产品卖得好，M8身为开路先锋，一定有有质量，，魅族一定要有诚意，，才会卖的更好。。。现在的人买手机都会上网了解，货比三家，所以大众信誉才是你最好的营销手段。。还有个建议，，魅族的销售一定要规模化，做专营店，，像我们这里的魅族的代理，卖魅族MP3，M8之余，还拉拉杂杂的卖着其他品牌的产品，售货员也不专业。。这样未免给人不好不专业的印象，但深圳广州新开的那些专营店装修等就较为专业，着应该说给大众的印象更好，摆脱小品牌，山寨的标签。。应该向苹果那种经营模式学习。。最后就是你可以将M8推向国美，苏宁，，利用他们在人们心目中大品牌有保证的优势推销你的产品，，

产品营销策划方案大纲

       大家都知道，手机圈分两个阵营：安卓端和ios端。

       运用安卓的手机品牌占多数，不如国产手机“华米OV”、魅族、联想、一加等等，以及国外的三星、索尼、夏普等都属于安卓阵营。普遍来说，安卓手机的硬件成本占手机销售价的40%。

       以小米9为例，售价2999，那么它的硬件成本在1200元。但是手机生产出来不仅仅是要硬件成本的，除去手机零件，还有人工费，研发费，营销费等各种费用，就连生产车床的损耗费也要算在里头的。

       所以一部手机从生产到销售，如果销量不大的话，还真的挣不到多少钱。像一些小众的厂商，魅族锤子努比亚等，尤其是魅族，它的手机工艺成本较同价位的其他手机要求更高，所以赔钱也在理所应当之中。

       运用iOS端目前就苹果一家，这个系统和生态只有iPhone才能使用，如此的独特性让它在价格战中占据主导地位。据数据分析，苹果一家就占全部手机品牌利润的62%。它的利润更是可观，以iPhone8 Plus 64G版本为例，有知名机构调研发现其硬件成本仅为288美元（约1914元人民币），2000元的硬件成本对比6000+的销售价格，可以看出苹果手机有多赚钱。

       当然，手机的销量是手机利润的根本保证，一部手机刚发售时是不赚钱的，但是随着销量上去，机床磨合的效率也提高，硬件成本也会降下来，手机的利润就上去了。

销售预算的主要内容包括哪些内容

        产品营销策划方案大纲

       　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的产品营销策划方案大纲，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

       

产品营销策划方案大纲1

        一、活动目的：

       　充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达xx家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

        二、活动主题：

       　活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

       　活动口号：十一买家具就来xx

        三、活动思路

       　充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展xx的品牌影响。

        四、活动时间：

       　20xx年9月10日—20xx年10月5日

        五、活动地点：

       　郑汴路凤凰城xx家居自选商场

        六、活动内容：

       　1、xx一元“秒杀”更劲爆！

       　2、xx预订套装家具更惊喜！

       　3、xx套装组合家具更超值！

       　活动一“xx·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

       　活动概述：

       　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

       　活动时间：

       　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

       　活动商品：

       　价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

       　参与顾客资格：

       　持有xx家居自选商场·xx套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

       　如何获得活动资格：

       　1、9月10日—10月5日期间，至xx家具自选商场认购秒杀券；

       　2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城xx一元秒杀券认领处认购；

       　3、9月10日—10月5日期间，拨打xx晚报发行热线67xxxxxx或洽xx晚报发行人员认领一元秒杀券；

       　4、9月10日—10月5日期间，预订xx套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

       　活动推广：

       　1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；

       　2、入户推广：xx晚报发行队伍，每天进家入户直接推广；

       　3、小区推广：xx指定小区由xx晚报发行人员有针对性的目标客户推广；

       　4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和xx卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广；

       　5、媒体推广：xx报广、dm、大屏进行活动推广。

       　选择与媒体合作：

       　xx的客群主要以xx消费者居多，要把活动推广好，首先要影响xx的人群，要影响xx人群就要选择能够影响xx人群的媒体。xx晚报主要发行xx市区及周边市县区，办报60多年，在xx老百姓心目中有着良好的口碑，在xx市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与xx客群吻合，选择与xx晚报合作更适合。

       　媒体合作形式：

       　1、以“xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集；

       　2、以“预订xx套装组合家具，送xx晚报和xx手机报”的形式进行目标顾客的收集。

       　3 、以“xx晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

       　顾客组织：

       　1、xx晚报·xx套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集；

       　2、xx客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

       　3、xx建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织；

       　4、活动期间，到xx店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

产品营销策划方案大纲2

        一、活动时间：

       　20xx年9月8日—20xx年9月10日

        二、活动地点：

       　超音波通信城（紫金店和西街店）

        三、活动目的：

       　为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。

        四、准备工作：

       　1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

       　2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

       　3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

       　4、广告媒介：宣传单页（A4），店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；

        五、活动内容：

       　1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

       　2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；

       　3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；

       　4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

       　5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖；（待定）

       　6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参加抽奖；

       　7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等（机型待定），团购条件需十人以上；

        六、活动流程：

       　9月9日上午：

       　1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

       　2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目

       　3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型；

       　4、10：25分由礼仪公司安排出演节目；

       　5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品；

       　6、10：00分由礼仪公司安排出演节目；

       　7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

       　9月9日下午：

       　1、15：00分开始，由公司安排出演节目；

       　2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品；

       　3、15：40分由公司安排出演节目；

       　4、16：00分开始购机抽奖；

       　5、16：20分由公司安排出演节目；

       　6、17：30分活动结束

        七、活动现场安排：

       　1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

       　2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

       　3、奖品的确定：待定

       　4、经费预算：略

        八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：

       　1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。

       　2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。

       　3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销（如八月十五，国庆等）。

       　注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。

产品营销策划方案大纲3

一、活动名称： 迎新贺岁，元旦疯狂送

二、活动时间： 12月31日（周六）―1月23日（周日）

        三、活动说明：

       　1、市场概况及分析

       　1月3日元旦恰逢双休，根据惯例，势必会引发一波新的购物狂潮，而在此期间商场和大厂商也会紧握此良机展开强势促销，以期强占更多的市场份额。

       　竞争对手方面，xx已日趋成熟，xx处于萌芽状态。其肯定会在元旦期间开展“一元拍卖”、“来就送，抽奖送”等集聚人气类的案子；

       　2、营销策略概述：

       　拟定由三个企划完成：

       　a、疯狂来就送：1月1日当天共有1500份大礼免费赠送

       　b、会员来店礼：

       　①、1月1日―1月15日当日凭会员卡获赠精美礼品

       　②、20xx年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期间整合馆内商家为vip金卡会员推出各类特价商品。

       　c、会员满就送：会员购物按品类送大礼。大礼包括折叠车、数码产品、小彩电等

       　d、极限气球满就抽：抽奖大礼包括34寸液晶彩电、暖瓶、洗衣机、数码相机、精美礼品等构成活动以强有力的产品折扣力度、dm单密集宣传制作轰动效应，强占新华路地段元旦消费群体，预计可以吸引人流25000人。

        四、活动内容：

       　（一）、人气活动：

       　1、迎新疯狂来就送

       　活动时间：20xx年1月1日

       　活动地点：外广场

       　活动目的：形成大排长龙的气势，提升当天的人气与买气。

       　活动内容：20xx年1月1日，活动事先准备大量的礼品，礼品包括手套、化妆镜、小型吹风机、耳机、马克杯等礼品。共1500份大礼送完为止。

       　活动预算：

       　制作物：300元

       　礼品费用：手套4元/付x400付=400元

       　暖瓶10元/付x400付=1000元

       　化妆镜2元/只x400只=200元

       　杯组5元/只x300只=500元

       　2、现场演艺活动

       　活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：00，在广场举行极限运动大赏活动，现场邀请小轮车手进行表演。并且邀请乐队进行现场伴奏。

       　费用演算：乐队：1200元

       　小轮车手：200元/人x6人=1200元

       　小计：2400元

       　备案：

       　30秒速递篮球赛

       　活动办法：20xx年1月1日下午2：00—3：30期间，在一楼正门广场进行速递篮球挑战赛。在30秒内，球员站在2分线上进行定向投篮。10名顾客为一组。以进框最多的顾客为冠军。冠军即可获得价值20元寒冬三件套一套。

       　预算：

       　租赁球架300元/天

       　购买篮球5只x60元/只=300元

       　小计：600元

       　（二）、买气活动

       　1、十分友礼，购物满额赠

       　活动办法：20xx年1月1日当日，凡会员光临本店购买馆内商品凭会员卡及消费凭证即可获得心动大礼。当日共限50名，先到先得。

       　买床用满1000元即可获得折叠自行车一辆，共20辆x400元/辆=8000元

       　买电脑类商品即可获得笔记本电脑音响一套，共20套x200元=4000元

       　买手机类商品即可获得暖手宝一只，共50只x15元/只=750元

       　买服装类商品即可获得小型吹风机一只，共100只x8元/只=800元

       　小计：13550元

       　2、心跳极限，气球大抽奖

       　活动办法：20xx年1月1日当日顾客不限金额购物即可参加抽奖活动。在活动区内，设置两个抽奖点，每个抽奖点上方悬挂100个氦气球，每个气球上均设有奖品名称。顾客至活动区域内，工作人员审核票据无误后，将抽奖卡发给顾客。顾客凭抽奖卡至门前气球抽奖处选中要抽取的气球线绳。气球线绳上方均加以固定，使顾客不能拉动。顾客选中气球绳后，工作人员即将球绳解开，查看气球上的商品名称。顾客即可领取奖品。工作人员遂将气球放回气球群。每位顾客凭购物发票及质保卡即可参加一次抽奖活动。每位顾客限制抽一次。抽奖流程：—>至活动区领取抽奖卡—>至活动现场参与抽奖

       　当日限100名顾客参加。

       　奖品及费用预算：

       　1、24寸液晶彩电5000元/台x2台=10000元

       　2、500百万象素数码相机1500元/台x2台=3000元

       　3、mp38台300元/台x8台=2400元

       　4、暖手宝20元/个x40个=800元

       　5、精美礼品146个5元x146个=730元

       　小计：16930元

       　（三）、会员活动

       　vip主顾客行销活动

       　a、vip新年感恩回馈礼

       　目的：有力提升vip的使用价值。利用vip和周边商场形成差异化营销。

       　活动办法：20xx年1月1日（周日）—1月22日期间，馆内将推出各类特价商品。vip主顾客凭vip卡方可购买商品。每卡限购一件。

       　1月1日—1月8日推出服装类商品，每日100件。

       　1月14日—1月22日推出鞋类特价商品，每日100双

       　b、卡友新年来店礼

       　活动办法：20xx年1月1日（周日）—1月22日（周日）期间，卡友至本店不限金额购物即可至会员中心领取精美礼品一份。

产品营销策划方案大纲4

       　中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：

        一、市场环境分析：

       　1、市场需求量：

       　据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的'中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

       　2、影响和制约因素

       　第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

       　第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

       　第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

        二、产品分析：

       　1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

       　2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

       　3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

        三、消费者分析：

       　由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

        四、价格策略：

       　月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的；中档，主要是针对中等消费人群；低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。

        五、销售渠道：

       　一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。

        六、目前月饼市场存在的问题：

       　近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼；由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质；对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

        七、解决问题的办法：

       　极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

       　1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

       　2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求的效果让利于消费者。

       　3、个性化（主要是指网络销售平台）、层次化销售

       　4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

        八、风险控制与成本预算：

       　1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。

       　2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。

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魅紫手机为什么这么便宜

       一般而言，销售部门的预算包括预测的销售额（分解为地域、产品、人员三部分）和以下的内容：

       一、销售人员的费用

       1、工资、提成、津贴；

       2、差旅费。包括住宿、餐饮、交通、杂费（娱乐、干洗等）

       二、销售管理费用

       1、销售经理的工资、提成、津贴；

       2、销售经理的差旅费。包括住宿、餐饮、交通、交际费等。

       三、其他人员费用

       1、培训师薪水；

       2、被培训者的薪水。

       四、其他销售费用

       1、销售会议费用；

       2、销售促进费用；

       3、销售展示费用；

       4、目录和价格清单费用；

       5、招聘费用；

       6、销售人员离职费用。

扩展资料：

       编制方法

       1、自上而上：主管按公司战略目标，在预测后，对可利用的费用了解，根据目标和活动，选择一种或多种决定预算水平的方法举例预测，分配给各部门。

       2、自下而上：销售人员根据上年度预算，结合前一年度的销售配额，用习惯的方法计算出预算，提交销售经理。

       销售预算一方面为其他预算提供基础，另一方面，销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。销售预算的编制有利于公司目标及销售任务的实现。

       销售预算是为公司战略目标的实现而设置，公司的战略目标会根据环境变化而调整，所以，预算不是一成不就的。我们应随市场而变，预算并不是一项约束条件，而是一件应付挑战的武器。

百度百科-销售预算

       生产成本较低，没有大品牌的营销费用和物流成本高昂的问题。魅紫手机属于魅族品牌，是珠海市魅族科技有限公司生产，根据查询珠海市魅族科技有限公司官网产品介绍中可知，魅紫手机4.7寸Full HD显示屏，采用MT6589T-W Quad-Core 1.5GHz四核处理器，并且没有寻找任何明星进行代言，属于小众品牌，由于生产成本较低，没有大品牌的营销费用和物流成本高昂的问题，因此非常便宜。

       好了，今天关于魅族手机营销成本预算就到这里了。希望大家对魅族手机营销成本预算有更深入的了解，同时也希望这个话题魅族手机营销成本预算的解答可以帮助到大家。