oppo手机价签_oppo手机标价签

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       我很了解oppo手机价签这个话题，并且可以为您提供一系列的信息和建议。请告诉我您需要了解什么。

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主要看你什么想法咯，坚持还是换工作，我建议还是不要换工作的好，我找了一些销售手机客户价格异议处理的技巧，希望能够帮到你。（声明：该内容版权摘自威信平台 xszj88 销售之家。关于版权法律纠纷与本人无关）

       价格，是决定顾客购买的一个因素，但很关键的因素。如何处理好价格异议，让顾客钱包主动打开，涉及到很多的技巧与方法。

       本文为真实砍价案例，相信读完本文，导购会掌握一定的价格异议处理技巧。

       背景：

       调研时间：2010年6月10日

       调研地点：成都锦阳龙翔店

       应邀为某手机开发终端销售技巧、产品话术培训课件，按照以往工作习惯，首先要做30天市场调研。根据该手机提供的样板市场，首站市场调研选在了成都。

       我08年开始做手机终端销售培训，当年的第一站市场调研也是选在成都的太升南路手机一条街。但两年后再来太升南路，用两个字形容最为准确——“震惊”。仅两年时间，成都的手机导购员销售水平有了质的提升，在我以往培训课程中所提炼的手机销售技巧均在这里有印证，不管是终端拦截、高效接待、挖掘需求等各个销售流程，均有鲜活的案例。

       成都的经销商为我提供了优秀门店、优秀导购员及竞品优秀导购员，根据客户提供的路线图，开始了1周的太升南路暗访、明访调研。

       根据经销商提供的信息，锦阳总店的OPPO、万利达导购员销售技能较高，是重点调研对象。

       进店：

       进了锦阳龙翔店，我首先采取迂回的战术从MOTO那边进去。先假看MOTO再到OPPO的体验柜台，看到一个OPPO的导购员，开始以为这个是调研目标。一接触就发现其不够专业，准备离开之际，又来了一个导购，问我要一个什么样的机器，我说我的滑盖坏了，她看到我的滑盖不好用就拿了直板的给我介绍。但是竟然拿了个A105K的粉色的给我（最大的错误，我可是男性，且穿着也没那么前卫）。我说我不喜欢粉色。她说没事，颜色没关系，粉色和黑色一样的。接着又犯了第二个错误：机器都不会开，所以我断定这个人不是我的调研目标，撤退。

       我要走的时候万利达的导购员马上就拿着两个机器叫住了我：“先生，这里也有两款机器非常适合你的机器”。当时我看到她和我的距离3米左右，非常的主动，左手拿的型号是629，右手拿的型号K17。（她在我看OPPO的时候就注意到我要看的型号，所以直接锁定了我要的机型）。629和K17跟A105K非常的有针对性，K17和它差不多功能，要便宜的有629，万利达的促销员打的是组合拳，她不会主推哪一个，而是组合两个，有便宜的，有功能多的，看来这个是我的调研目标。

       找准了目标，具体怎么讲产品卖点，在此不再赘述，和大家分享其经典的十轮砍价。

       十轮砍价：

       机型：K17

       零售标价：1099

       零售底价：900

       第一轮砍价：

       我：价格能不能少点？

       导购：您真心喜欢这个机器吗？您是今天要买这个机器吗？

       我：太贵了！（不回答你的问题，不上你的道！）

       导购：你今天是不是诚心要买，要买的话我现在去给你问下。不过空间不大，就几十块钱。（她又拿出了629，说，你要是想买便宜的话就拿这个629才799，直接拿629和K17对比，有价位低的）。

       井越分析：

       1、曲线应对，锁定产品

       面对先期砍价，一定要避免有直线思维。有些产品没有明码标价，顾客问价后，不能直接报价，因为不管你报的价格高低，顾客都会回应一句话：太贵了！所谓的曲线思维，就是把“太贵了”这句话给憋回去，烂在顾客的肚子里。在给新日电动车专卖店导购培训时，我一直要训练的一套话术：

       顾客：“这辆车多少钱？”

       导购：“这辆车有点不一样？”

       顾客：“咋不一样了？”

       导购：“这辆车50块钱一公斤，这辆车50多公斤！”

       顾客：“…….”(吃惊？意外？疑惑？不解？要的就是这效果，把太贵了这句话给憋回去了吧？)

       导购：“我们的车架采用的是……”

       新日的例子指的是没有明码标价的产品，对于已经有价签标价的产品，这个万利达导购的应对策略堪称模板。

       手机价格都是明确标示，顾客看完价签后，顾客都会有这样的“条件反射”：

       “价格太贵了，能不能少点？”

       “价格这么贵，今天有什么活动？”

       “价格不便宜啊，今天能打几折？”

       面对顾客的以上反应，一般导购大多是直线思维：要么是不好意思，我们的价格不能少，全市都是这个价；要么是您今天来的真巧，我们有活动……

       而这个导购没用传统套路，而是变成曲线思维，先锁定顾客有没有看好产品，对于这款手机还有没有其它问题？潜台词就是对于这款手机，顾客现在存在的唯一问题就是价格问题。所以有个锁定的过程，是看好产品才和你说价格，不会直接说价格，就是技巧了。

       2、先打预防针，价格余地小

       我知道这款手机有199元的价格余地，但她先给锁定：不过空间不大，就几十块钱。而且是自己做不了主，还要问一下。

       她这个预防针已经明确告知了你讨价还价的界限，她努力的余地很小，不要有什么非分之想。面对这句话，如果顾客没有其它反应，说明顾客心理已经默认了：便宜几十块钱也行。

       3、心理暗示，还有便宜机型可选

       （她又拿出了629，说，你要是想买便宜的话就拿这个629才799，直接拿629和K17对比，有价位低的）。

       这个产品对比，其实是对顾客的全方位测探：

       a)顾客是否坚定对K17的喜欢？

       b)顾客的购买预算范围？

       c)K17的价格只能便宜一点，如果你想要更便宜的只能选择其它机器。暗示K17价格的坚定，你能否接受。

       第二轮砍价：

       我：就这个（K17），最低多少钱卖？

       导购：你是不是喜欢这个机器，少的话不过空间不大，你要是真心要买的话我可以送你个价值100元的按摩器，少这几十块钱对你没用。

       井越分析：

       1、再次锁定产品：

       第一轮砍价中，已经锁定过机型，但第二轮中依然进行再次确认，这为顾客后期的“叛逃”设定了“枷锁”，同时导购也会将精力集中于K17的价格处理上。

       2、再次暗示价格底线：

       第一轮砍价中，已经暗示过价格不会便宜太多，不要有非分之想，在这里再次暗示，同时也为接下来的设套埋下了伏笔。

       3、设套：

       注意，这款手机的标价是1099元，成交底价是900元，她把自己提出的向领导申请价格这件事按下去不表，而是下了个套：如果向领导申请价格，也就是便宜几十块钱；但我自己可以做主送你一个价值100元的赠品。这么一算，还是要赠品或赠品折现比较划算。一般人的反应就是：如果我不要赠品，你能不能折现100元。如果顾客这么一问，那就是中套了，999立即成交卖给你！

       在第一轮、第二轮中两次强调只能便宜几十块钱，都是在为下套做铺垫。

       第三轮砍价：

       我：我不要赠品，我就问价格最低多少钱？

       导购：如果你今天决定买我就去问下价格。

       我：……（沉默）

       导购：你是不是确定就这款？

       我：……（继续沉默）

       然后直接去了服务台一趟。

       导购：向领导申请过，最低价1020！

       井越分析：

       1、锁定购买时间：

       很多顾客不购买，离开的时候会说：我今天随便看看，先不买。对于有经验的导购员，一定不能让顾客把这句话说出来。

       很多人在研究顾客异议如何有效处理，其实顾客异议的最高境界就是不让顾客产生异议，让异议扼杀在萌芽状态。（顾客异议处理详见《手机异议处理（产品篇）的四种必杀技》）

       锁定顾客购买时间，一是把顾客离开的一种理由扼杀了，同时也探明了顾客的购买需求，一石二鸟！

       2、又次锁定产品：

       三轮砍价，三轮均要顾客确认产品型号，把顾客牢牢套牢！

       3、受到诱惑，借“口”让价:

       顾客已经明确表达出今天要买，而且喜欢K17,导购暗示很受诱惑，但自己无权让价，去向领导申请价格。

       前面已经说过，这个导购是有权利让价到900元。很多导购员手里有权限的时候，一次性就把权利用足、用尽，这是很大的失误。与顾客砍价，这是一个心理拉锯战，顾客不知道导购的底，导购不知道顾客的底，谁都想捂住自己的底牌不让对方看。但顾客与导购还有一点心理的不同：顾客在一轮又一轮的砍价过程中，价格逐渐放低，会找到成就感、满足感。所以在砍价过程中，导购要注意顾客这种需求的满足。

       自己有权利让价而不让，要表现出自己很想卖，但又无权利让价的尴尬，只能请示领导，这就预防了顾客下步的死缠烂打、得寸进尺！所以，当顾客讨价还价的时候，如果有还价的余地，一定不要张口就说，要借别人的“口”说出价格。在第一轮的时候，导购就提出向领导申请价格，但在第三轮的时候才真的去请示。一而再再而三的过程，也向顾客传递出一种信息：领导是不能随意请示的！

       唯一不足：在此处，少说了一句话：我看您很有诚意买，我现在去找领导申请价格。

       4、小幅度让价

       能让价199元，但导购确小幅让价，尽让79元。一点一点让，这是相互博弈的过程。

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       若您使用的是OPPO手机（ColorOS系统）门禁卡录入需要手机内置NFC芯片，若您的手机未内置芯片，则不支持NFC，也就无法使用门禁卡功能，希望您能理解~

       那么，如何确认手机支持NFC功能呢？很简单

       方法一：打开“钱包”APP，首页右上角有“去开门”按钮。

       如果没有“去开门”按钮，则您的手机本身是不支持NFC功能的。

       方法二：打开手机设置，在顶部搜索框搜索“NFC”，如果有，则表示支持NFC功能。同理，如果没有，则表示你的手机不支持NFC功能。

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       如何查看OPPO手机型号

       OPPO手机在市场上备受欢迎，但是有时候我们会忘记手机的型号，或者需要知道手机型号来解决一些问题。以下是几种查看OPPO手机型号的方法。

       方法一：在手机设置中查看

       打开手机设置，滑动到底部。

       点击“关于手机”或“关于本机”选项。

       在“型号”或“型号名称”下方，您将看到您的OPPO手机型号。

       方法二：查看手机背面标签

       反转您的OPPO手机，找到背面标签。

       查找标签上的“型号”或“型号名称”。

       在标签下方，您将看到您的OPPO手机型号。

       方法三：通过IMEI号码查看

       打开拨号盘，输入“*#06#”。

       您的OPPO手机将显示IMEI号码。

       记下IMEI号码，并在网上搜索OPPO手机型号与IMEI号码匹配的方法。

       以上是几种查看OPPO手机型号的方法。如果您忘记了您的OPPO手机型号，可以使用以上方法来查找。如果您需要更多的帮助，可以访问OPPO官方网站或拨打客户服务热线。

       如果您想要拥有一部OPPO手机，建议前往OPPO官方渠道挑选购买。如果对手机的真伪存在疑虑，可以按照以下方法检验。

       1、OPPO官网

       进入「OPPO官网 > 服务 > 真伪查询」输入手机IMEI 1号码进行查询。

       2、OPPO社区APP

       进入手机「“OPPO社区”APP > 我的 > 客户服务 > 真伪查询」输入手机IMEI 1号码进行查询。

       3、OPPO官方授权服务体验中心

       携带相关购机凭证前往OPPO官方授权服务体验中心查询，检验结果以OPPO官方授权服务体验中心鉴定为准。

       手机 IMEI 号查询方法

       1、手机拨号界面输入*#06#

       2、查看产品包装盒底部。

       3、进入手机「设置 > 关于本机（关于手机） > 状态信息 > IMEI 号」。

       4、新手机的正面或背面、保修卡贴纸上，均可以看到手机IMEI 号。

       好了，今天关于“oppo手机价签”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“oppo手机价签”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。