厂家直销手机红米手机能买吗_厂家直销手机红米手机

1.有哪些较为成功的饥饿营销案例

2.地铁口＂蹭网＂农民工走红背后有多心酸？

3.小米手机专卖店装修材质要求，店招是用什么材料做的？

4.小米8怎么指纹设置

5.我在电信营业厅买的手机比网上电信营业厅的价格高太多能退机?

小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。

一、营销模式创新

小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。

与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。

二、商业模式创新

目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高。

作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。

三、竞争战略创新

一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，就是不敢进来。

显然，小米正是找到了这样的一片蓝海，小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。

另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到的困难和挑战也是一样的。

小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段(MIUI.米聊等)。 源于Android的二次开发系统MIUI 是个优势。而雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等)。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势----低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。

有哪些较为成功的饥饿营销案例

饥饿营销？顾名思义就是没（缺）货卖，一机难求。但是消费者热度不减，乐此不疲的抢购！那为什么小米、华为都在玩饥饿营销呢？其实两家的情况相似，但又不完全一样。

小米是饥饿营销的鼻祖？

这样说虽然有点不好听，但确实是这样。因为雷军那句“站在互联网的风口上，猪都能飞起来”就是用的互联网+，小米开创了用互联网造手机的模式，刨开了中间层层代理环节，自己设计方案，然后找工厂代工，最后通过网络直销。

这样的好处就是没有库存压力，周转周期也短，对资金压力相对较小。但由于小米的性价比模式注定不会大批量备货，所以每次开售都会出现供不应求的情况。

小米走的是轻资产路线，新品能备货超百万的屈指可数，基本就是一二十万的备货。一方面小米是一加互联网公司，没有足够的现金流去备货，库存和代理也覆盖也不够多，即使生产出来库存和周转消化也是一大问题。另外就是小米的性价比基因，注定不会在开售初期大批量囤货，因为那时候的电子元器件比较贵，大批量囤货等于把自己的利润囤进去了。就有计划的生产，即减少库存和周转压力，回笼资金也快，公司风险小很多。

要承认，小米进几年的备货比起初期好很多了，但是稍微热门一点点的产品都是需要不断抢购。现在除了小米系的高端产品好买一点外，红米系都很难买。卢伟冰说这是缺芯的问题，这说的肯定是事实，今年的芯片比往年都缺，但是同为高通骁龙870，小米10s就比红米K40好买得多；小米11用的高通骁龙888更缺芯，但是小米11一样好买；K30s用的高通骁龙865用了几个月都没现货（高通865就不存在缺芯一说），所以小米缺货的根本原因根本不是缺芯，而是自己不愿意大批量生产，以小米世界500强的体量，任何一款手机都可以做到备货百万。

华为没货的根本原因就是没芯片

当然这里针对的是今年的华为手机，今年华为芯片慌，连荣耀都分出去了。不过华为手机不好买的原因跟小米相似，也是安排生产得少，因为芯片存量不多（据说麒麟9000只有1000万片左右），得按计划来（安排生产得量也低），要是一股抛出来，那华为后续手机业务基本上就等于停止了。

但要说华为折叠屏饥饿营销，那就是生产难度高，不过我很好奇，为啥三星的折叠屏就可以敞开卖，而华为的就不行，折叠屏这方案现在已经很成熟了，参与进来的手机厂家很多。不敢说良品率多高，但是柔宇、三星这些厂家都能做出来，以华为的体量按道理说不应该。这一点我真有点没看懂。

不管怎么说，我个人对一切饥饿营销都很反感，再好的手机，只要抢购、加价我都无视。这跟那些卖日本车加价的有什么区别？

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小米公司饥饿营销营销案例分析

(一)小米手机实施饥饿营销的背景

1、2011年手机市场互联网直销属于空白

2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普片的销售方式还是店铺商场销售方式。小米公司首先开始官网直销,其次小米CEO雷军强大的号召力和个人影响力的带动下,组织了一个强大的研发团队。团队首先将精力投放在MIUI操作系统的开发和跨平台、跨运营商的手机社交工具——米聊,并分别在2010年8月和12月推出MIUI内测版和米聊Android内测版,以及米聊论坛。MIUI和米聊在短时间内就迅速聚拢强大的人气,而且小米爱好者可以米聊论坛反馈所有有关米聊所有的意见问题,也可资源分享、交友、体验核心产品,小米团队甚至让用户也参与手机系统的开发,并打出“用互联网的方式”打造一款“最符合中国人使用的手机”旗号。小米手机的推出正是在米聊和MIUI系统成熟后顺势而为。

2、2011年智能手机市场竞争激烈

2012年是智能手机发展的一年,中国市场出货量规模将达到1.13亿台,增长率达到56.0%。巨大的市场增量意味着巨大的市场需求,对于手机厂商,智能手机市场的爆发式增长意味着机遇和挑战,新一轮的市场洗牌已经开始。手机厂商纷纷通过硬件的“军备竞赛”、价格战以及多元化营销手段建立自身的竞争优势,强化自身品牌在用户端的认知。

(二)小米手机的销售业绩

2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖，5分钟内30万台售完。2012年,8月23日,上午10点小米手机1S首轮开放购买正式开始,官方给出的公告显示,20万台小米1S已经在29分36秒内被全部抢完,截止2012年10月10号,小米总销量超过500万台。而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间,每次开放购买都是在十分钟左右售完,这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务,要真是到了开放购买的时间再去抢购,基本上是没有机会的。2013年8月12日12点整，红米手机开放购买，小米公司又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售完。在中国这是亘古未有的手机销售记录,而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

(三)小米公司饥饿营销存在的问题1、硬件是小米的软肋

小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，这使小米打出价格优势的牌是不小的挑战。对于小米来说，由于成立时间较晚，还未形成一套成熟的手机供应链，零件供应商之间协作还未完善，手机生产由英华达和富士康代工，部分原材料如电池也来自泰国，产业链还未完善。而在中国，已经相对成熟的中国手机产业链，从元器件、原材料的加工生产的供应商到代加工生产厂商，再到销售网络，已经形成了一种藕断丝连、十分复杂的利益关系，代工厂排期甚至原材料能否及时供应对于小米公司来说都是急需解决的问题。而且小米走的是低价高性价比的路线，手机零件基本采用国际知名品牌，而零件生产商的产品的买主很多，因而单个买主都不可能成为供方的重要客户，所以此时供应商在议价上占有很大优势，而小米公司则更处处被动。

2、手机质量有待提高

自从小米手机销售以来，在微博上，关于小米手机质量问题的声音屡见不鲜，甚至有用户成立“小米民间客服部”，来收集小米手机用户放映的问题并试图反馈给小米公司。而在百度、谷歌等搜索引擎，搜索如“小米手机重启”、“小米手机烧SIM卡、小米手机电池触点不良”等较为典型的问题，页面反馈都在百万个以上！在手机中国的论坛上，也有不少用户发帖反映购买的小米手机存在这样那样的问题。事实上，关于小米手机质量问题的投诉，也并非一朝一夕之事。从首批纪念版的工程机开始，就曾爆出掉漆、边框断裂问题，而之后的量产版尽管有所改进，但依然有用户反馈相关质量问题。从发布开始，小米手机就打出面向“发烧友”的概念，客观来讲，真正发烧友级的用户，对于产品质量的容忍度会更高一些，他们会将很多问题归为软件问题，并且会设法自己解决。然而，小米手机的用户并非全都是发烧友，事实上现在小米手机的用户中大部分都是普通消费者，很多人可能才是首次接触智能手机，甚至很多人将其作为“老人机”给年长的父母选购，这些用户或许很难去容忍诸如机、重启、电话无法接通等影响正常使用的问题。这对于一路高歌猛进的小米来说，就不是什么好事情了。

3、小米手机营销未能细分市场

市场细分（marketsegmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米的用户可分为四类：对于价格敏感的用户、追求价比关注的用户、对硬件性能有极高要求的用户、小米的粉丝用户。小米可以转化前三类的用户成为小米的粉丝，这个需要小米在每一步都做的完美。光从字面和价格匹配上来说，小米的市场定位是不太准

确的。目前小米的市场定位为发烧友的手机。前两类用户是很难从他们身上赚到钱的鸡肋用户，他们既没有发烧友的阔绰，也没有普通用户对产品的低要求，他们最关心的永远是性价比和价格而不是品牌本身。第三类对硬件性能有极高要求的用户，他们追求的顶级性能，谁的性能最好他们就买谁的，价格对他们来说是次要的。第四类客户看似是小米的中间力量，其实他们中大部分的是前三类用户，只有极少部分是才是真正的粉丝。

4、小米售后服务有待提高

小米手机不够完善的售后渠道，也是引发消费者不满的重要因素。小米手机目前提供给顾客的售后途径有在线客服、微博客服、电话客服，三种途径。但是却引起了消费的强烈不满：如电话客服经常打不通，在线客服、微博客服无人回应等问题。小米科技自身也表示在目前情况下，退换货是需要三到五天。这确实得经过很多流程，包括快递时间、手机检测等，就得花上至少一个星期的时间。这也使得小米手机标榜的五日内维修完毕成为一纸空文。在全国那么多城市，仅有7个城市有名为“小米之家”的服务站，如此少的服务站怎么能解决众多顾客的问题，让那些在7城市之外的顾客如何是好或许对于雷军而言，创业初期的小米存在问题是难免的，但花真金白银掏腰包购买小米手机的消费者，显然无法容忍产品质量和售后方面出现问题。

5、“黄牛党”预订抢号现象严重

黄牛党简称票贩子，是以金钱为利益的转买伪米粉。小米公司的网上预约抢购销售方式给了小米很大的广告机会，但是这种小米销售方式有很大的弊端，就是让黄牛党钻空子，黄牛可以抢到小米，然后高价卖给买小米的客户。大多数黄牛党是有组织有公司的，他们或者是网络公司，或者是专门以倒卖来赚钱的小公司，基本上都是网上销售，比如淘宝等，还有一部分是QQ群聊销售，还有部分是发网页宣传或者贴吧销售。为什么黄牛党会抢到小米他们基本上都是精通电脑的高手，通过专业抢购软件或者网页改编工具等在开始售卖的零点几秒就能轻而易举的抢到很多预定号，而对于普通的米粉来说只有望尘莫及，这样一直抢不到或者黄牛们高价售卖这些都会很大程度的打击米粉们购买小米手机的积极性。

6、饥饿营销“饥饿”过度

小米公司从2011年9月中旬就开放预定，但直至12月18日，小米手机才开始面向普通消费者直接销售，而且每人限购两台。小米公司通过控制销量造成供不应求的假象，但是过度的饥饿会使消费者失去耐心，从而选择其他的品牌或促进了山寨机的出现。（四）小米公司饥饿营销的改进建议1、提高对供应商的讨价还价能力

小米手机依靠其他企业代工而无实体厂，且未形成完整的产业链使其在压价过程中不占优势，这可能导致手机的利润空间被压缩，制约着小米的进一步发展。因此，要摆脱供应商的束缚，提高硬件供应及议价能力，小米公司就必须改善过度依赖一个供应商的状况，多与其他手机零部件的供应商建立良好长久的合作伙伴的关系，以降低自身的风险。

2、提高小米手机质量

小米手机市场热销背后引发的质量关注，无疑让小米手机质量问题在市场推广中不断被放大，因此对于企业来说上位速度和销量并不是最重要的，毕竟用户的感知、口碑才是关键，质量硬伤必将成为发展的最大障碍。正如业内专家李易所言，小米此时应从“过度营销”的浪尖倒回来，扎实做好内功，用产品、服务来赢得更好的品牌美誉度。这适合小米手机，也同样适合其他“过度营销”的IT厂商。

3、小米手机营销要做好市场分级

4、做好手机的售后服务

小米手机通过电商渠道发售，销往全国各地，小米官网上显示，其售后渠道为26家小米之家和376家授权维修商网点，这些网点覆盖27个省份和直辖市，基本只能辐射到较大的市级行政区划。根据小米的售后政策，其他用户需要将手机邮寄到指定地点进行检测维修，这样的时间成本显然是很多用户难以承受的。如2010年9月的“掉漆门”事件，小米手机存在售后问题就萦绕在消费者的身上，这使得那些未曾见过和使用过小米手机的人们，通过互联网，了解到相关消息后，进而相信并大肆传播这些新闻报道。对小米产生了较大的负面影响。

因此，小米公司应该从每年的利润中拿出一些资金用于完善各小米之家特别是二、三线城市小米之家，提高售后服务质量，解除消费者的后顾之忧。

5、制定策略防对“黄牛党”

每到小米手机发售的时候，通常是几分钟之内就会被抢购一空，其实大部分都被“黄牛党”抢了去。小米公司其实也知道这些，“黄牛党”的行为对于小米来说也是一种宣传，小米公司可能是默认的，但是这对于广大米粉来说确实不公平的。小米公司应该制定对应的策略来打击这些行为，如在规定的时间只允许一个IP地址绑定一个小米预定号、或者规定预定号的付款时间等；在小米公司内部要严防内外勾结加价买订单的行为，小米本来就是IT公司，在技术层面完全有能力也有义务去制止这种行为。其实对于广大米粉来说，提高手机产量才是应对“黄牛党”最有效的措施。

6、保持恰当的“度”

饥饿营销从某种程度上来说是运用了信息这一优势来掌握了消费者的特定消费行为，由营销三维理论中的“创新节奏论”可知：厂家应量力而行，使市场处于适度的饥饿状态中，即给市场预留适当弹性，否则过度的吊消费者的胃口会适得其反，如山寨机的出现。

此外，要知道饥饿营销仅仅只是一种营销的方式，它建立在产品的品牌和质量上，实施饥饿营销方式的前提是该产品的品牌和产品的质量能够拥有足够的号召力，否则会因“饥饿”而受伤。譬如苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因“饥饿”的原因让用户失去了耐心。

四、结束语

小米手机专卖店装修材质要求，店招是用什么材料做的？

葛家有一个微信群，名字叫“最亲爱的人”。每天连上WiFi，葛远征都会收到好几十条微信——儿子在海南学舞台搭建，每天都会拍现场的小视频，让他听听歌，看看新鲜；妻子和女儿白天空闲时间比较多，一串一串聊微信，有时候他都等不及一一听完，便直接跟她们视频通话。

1月3日，葛远征在地铁口和家人视频。

新京报-剥洋葱消息，上海工地上，葛远征被称作“老葛”，几乎没人知道他的全名。

老葛和别的农民工没什么不同，蹬一双黑胶鞋，身上灰扑扑的，深蓝色的工装上缀满了白色的石灰点子，唯一一抹亮色，是头上那顶**安全帽。

他是河南人，去年十月份来到上海。

前段时间，劳累了一天的老葛照常去地铁站“蹭”免费WiFi给家里人视频通话，被一位视频拍客撞见，拍下视频传上了网络。

老葛“蹭网”的视频点击量很快达到778万，网友们说，看到这一幕，感到心疼，“眼圈都看红了”。

在葛远征所在的工地上，像他这样会去地铁站“蹭网”的农民工不止一个。他们“蹭网”，是因为不舍得花太多钱买流量，又“想家，想和家里人说说话”。

可以正大光明上网了

1月3日，上海下着雨，气温只有0 ，湿冷入骨，路上的人冻得缩起来，帽子围巾一裹，只露出一双眼睛。

葛远征像往常一样，五点下班，冒着雨，骑着70块买来的二手自行车，蹬了7公里回到居住的工棚。晚饭要了一份青菜、一份豆腐、一份白米饭，花费六块五毛钱。

骑行七公里后，葛远征在用热水泡手。

黑夜漫长，工地上没有什么消遣，老葛最大的乐趣就是和家里人聊天。去年，他买了一台智能手机，向儿子女儿学了上网，开通了28元包月套餐，每个月可以拥有50分钟国内主叫通话时长和100M流量。这些流量如果用来视频通话，不到一小时便会全部用完。

在工地上，农民工一天可以赚200-300元，“都是血汗钱”，吃肉都不舍得，没人舍得把钱花在买流量上，工友们凑在一块总懊恼，“这智能手机吃流量，我上月又超了十五块钱”。

后来，有工友学会了“蹭WiFi”，老葛也学会了——在手机上安装破解WiFi密码的软件，下班后拿着手机在周围小区转悠，碰到WiFi信号强的人家，便蹭一会儿网和家里人视频。

每天晚上七八点钟，是老葛和家人的视频时间。一开始，妻子苏秀娜接到丈夫葛远征的视频，吓一跳，手机那头黑漆漆的，路灯下丈夫的脸只能看清个轮廓，“他看得到我，我看不到他，想着他的样子聊天”。

1月9日，葛远征和许海庭在小区楼下“蹭网”。

过了段时间，老葛发现地铁里面有免费WiFi，高兴坏了，他可以光明正大地上网了，地铁站里还有充电插头，有灯光，没外面冷。

1月3日晚上六点多，葛远征像往常一样，回宿舍洗了把热水脸，衣服都来不及换，便出门去附近的地铁长清路站。他随身带着充电器，没电了，便蹲着和家里人视频。

那是下班高峰期，每隔一两分钟，闸机口都会涌出一群归家的上班族。他们大多穿着厚实的羽绒服和大衣，神色匆匆，几乎没人注意到，墙角边上蹲着个农民工，也没人好奇他在这里干什么。

夜里八点多，有位视频拍客路过，觉得心里有块东西被触动了，拍下了这一幕——风从地面灌进来，一位中年男人蜷缩在地铁出口，身上蓝色的工装落满了石灰和水泥，袖口和膝盖处尤甚，斑驳得像一幅油画。他蹲在充电插头旁边，两只手捧着手机，冲着屏幕有说有笑，屏幕那头，是他远在河南的妻子。

钢筋是骨架，混凝土是血肉

老葛的“蹭网”的视频走红后，他的电话时常响起，工友们都笑，“你成网红啦”。

来上海前，葛远征还不叫“老葛”，在河南周口老家被人尊称一句“葛师傅”。

他学过木工、瓦工、油漆工，谁家盖房子，都愿意帮忙搭把手，老乡评价他，“人老实，话少，肯吃亏”。

这是一个顾家的父亲，他有一儿一女，孩子还小的时候，不舍得离家，待在家里一边打零工一边种西瓜，他最擅长的是种黑美人西瓜，瓢沙脆甜。孩子长大了，儿子去海南学舞台搭建，女儿上了卫校，2013年，38岁的老葛跟着老乡当了农民工，在全国各地做油漆工，负责给墙面上各种涂料。

葛远征在给墙壁上涂料。

这几年，葛远征去过北京、长沙、郑州、义乌、上海等城市盖楼。

如果你问他，这些城市有什么不同，他要想很久才能答出一句，“北边好点儿，没那么冷，南边总下雨，冬天冻得手脚都没感觉”。

城市美丽，“上海的商场比我地里的西瓜都多”，老葛呆的最多的地方还是工地——钢筋是骨架，混凝土是血肉，挖掘机来回轰鸣，脚手架层叠没有尽头，灰尘打着滚儿钻进衣领和肺里，一下雨便满地泥浆无处落脚，唯一鲜亮的醒目的，是墙上悬挂的红色标语：“安全来自警惕，事故源于麻痹”、“安全一万天，事故一瞬间”。

这里有几千名农民工，每天五点钟起床，骑行七公里到达工地，工作十小时，中午半小时时间扒拉几口饭，下午继续上工。他们工资不低，木工280元一天、瓦工260元一天、油漆工250元一天，没人舍得乱花一分钱。

葛远征在盖的小区楼房架构已经搭好，水泥粗粝，门窗还未安上，一阵北风穿堂，冻得人打哆嗦，工人们用两升的水壶装满热水放在地上，“热水装多点，冷得慢些”。

工人们都不知道自己在盖的小区叫什么名字。

他们只知道，这里是上海浦东新区，发往这里的快递，都用黑色加粗记号笔标记着，“沪东，工地”。工地上有管午饭的食堂，青菜三块钱一份，肉菜五块到八块钱一份，在敞开的工棚里吃饭，饭还没上桌，就冷透了。

工友们正在吃晚饭，左边为一对打工者夫妇。

不出意外，两年后，这块葛远征眼中的“工地”会被人称作“滨江凯旋门”，这是未来的陆家嘴临江豪宅，房价每平米均价16万元，小区内配套了6000平的私人会所。这个地方，距离国家级金融中心陆家嘴只有两公里，距离东方明珠电视塔三公里不到，站在葛远征正在施工的楼层，一抬头，黄浦江浪花翻滚，在脚下奔流。

农民工许海庭听说了这里的房价，默默算了一笔账，“我们建的房子，一套两千多万，我不吃不喝，要7辈子才能买得起”。

他曾经在广州塔小蛮腰旁边盖过房子，也不知道小区叫什么名字，只听包工头说，那里的房价更贵，一套要五千多万，他瞪直了眼睛问记者，“你说，是什么样的人能够住得起这样的房子呢？”

来上海近三个月，葛远征去过一次东方明珠。下班了，盯着东方明珠的塔尖一直向它骑过去，越来越近，越来越近，他发现，“原来东方明珠晚上会开灯，是会变色的”。当然，他没有进到电视塔里面去，“别费那钱”。

他也想过要不要去工地附近的世博园玩一下，“听说很好玩，玩一天耽误一天的工钱，还是不去了吧”。

最感动的事，是来自城里人的认同

比起上海的房价，葛远征更关心的，是食堂的菜价。

他不喝酒，也不吸烟，支出的大头是吃饭。工地的食堂“偏贵”，一个鸡腿五块钱，三个馒头两块钱，他更愿意去路边的小吃摊买饭，10块钱有两个荤菜、四个馒头，一点素菜。

葛远征心里有本账本。在河南老家，种西瓜和打零工的收入，一年不超过3万元，出来城里做建筑工人，刨去春节回家等时间，一年出工300天以上，每天挣250元左右，年收入在7万-8万之间。

每个月末，工头会发放一千块工资作为下个月的生活费，剩下的工钱，需要等到年底放假回家前，一次性结算。这五年，葛远征每年都能带4万-5万元钱回家，他用这些钱，盖了新房子。来上海两个多月了，葛远征在这个超级大都市，过着工地、板房两点一线的生活。

每天傍晚，他和工友们一起，骑半小时自行车穿行在浦东新区的道路上。这段旅程，他们会经过上海世博园的入口以及一些五星级酒店。等红灯的时候，他们会看看路上跑的汽车，好车多得很，“有一天回家，路上数了十三辆宝马”。

葛远征骑着二手自行车回板房。

入冬了，道路上的电子屏幕打出了“霜冻**预警，谨慎驾驶”的字样，葛远征并不关心这些，他只想快点骑车，早点吃上热饭。

工人居住的板房是用简易铁皮搭起来的，不到20平米的房间，放了12张高低铺。葛远征所在的宿舍住了9个人，大家东西不多，一人一个带盖子的塑料涂料桶，用来打热水，一床工地发的被子，两套工作服，一套自己的衣服，“回家过年的时候穿”。

宿舍里有一对夫妻，都是打工者，葛远征不知道他们的名字，只知道两人是江苏来的，在宿舍角落拉个布帘子，共睡一张床板，“女的爱用手机看电视剧，男的每天晚上喝一杯老村长（单价16.5元一瓶的白酒）”。

板房像个小村落，农民工们生活中需要的一切，几乎都可以在板房附近解决。

还没住进来，宿舍墙上便张贴上了各式各样的小广告，“医生上门”、“春运金杯车返乡”是出现频次最高的两样。

每天五点过后，工人们陆续回来，板房大院门口，摆起了一溜小摊，摊主呵着白气，卖些日用品和小零食，“鞋垫五元三双”，“厂家直销3米加长数据线10元一条”。这里最受欢迎的零食是“花生瓜子咸豌豆”，价格便宜，又消磨时间。

板房门口有“露天理发店”。一位上海大妈，头顶着小矿灯，手拿电动剃头刀，客人来了往板凳上一坐，围上理发围布就可以开工了，五块钱一个人，只剪平头和毛寸，北风一呼啦，断发自动被吹落到地上，刷子都省了。

板房门口的露天“理发店”。

夜里，大家吃过饭了，会打热水泡脚，一边泡脚一边唠嗑，听舍友讲些新鲜事，“你知道吗，湖北人说摩的，叫麻木”，旁人乐呵呵接起话茬，分享今天的见闻。“孩子”是这群人最骄傲的谈资，葛远征最好的朋友老崔，他儿子考上了中国人民大学的研究生，工地上人人都知道。住在板房里人，并不避讳称呼自己为“农民工”，农民工辛苦，“只要还能喘口气，还是去上班，只要笑哈哈，还是去上班”，有位64岁的农民工，身上贴满了膏药，还是每天干活。

但农民工也光荣，“别看我是农民工，中国研制出一个新武器我高兴得不得了”。

他们最感动的事情，是来自城里人对自己劳动的认同。一次，一位上海老先生在地铁站遇到许海庭，对他点了点头，说了一句，“上海那么多高楼大厦，都是你们辛苦给我们建设的呀”。那话他一直忘不了，“听了心里真的很舒服”。

最亲爱的人

葛远征缩在地铁口寻找WiFi的样子打动了很多人。许多网友评论，“心疼”、“生活不易”。

也有一些人不太理解，为什么要计较几十块钱手机流量钱？

葛远征家庭负担比较重，妻子动过手术，腰上有伤，不能干重活儿。他的女儿在读卫校，一年的学费和生活费约在3万元左右，儿子已经出社会了，能够自食其力，但葛远征还是想多赚点钱，“以后孩子们成家、修房子，我们老了看医生，都得花钱，咱别给孩子添麻烦”。

他节俭的样子，让很多人想起了自己的父亲——

“我父亲就是这样，本可以不用再那么累了，为了儿女还是不想歇。我爱他，感谢他给了我今天的一切”。

“我的爸爸也是，肚子饿了不舍得买好吃的，吃穿用都是最差的，省吃俭用的钱用来养家”。

葛远征所在的工地上，大部分工友都是40岁以上的男人，孩子的父亲，甚至有人已经做了爷爷。

国家统计局2016年的统计数据也显示，我们国家，跨省流动农民工有7666万人，他们多是青壮年，平均年龄为39岁，一个趋势是，农民工的平均年龄仍在不断提高。

一个心酸的事实是，葛远征的妻子苏秀娜，在河南老家，也是蹭邻居的WiFi在和他视频。

她用着一个3年前的红米手机，屏幕已经碎了。白天，她忙着摘辣椒，料理农活，吃过晚饭，便等丈夫给她视频。

葛远征上新闻那几天，河南暴雪，苏秀娜网络信号时有时无，一打开手机，只听人说，“你男人上新闻了”，她吓坏了，以为丈夫出了意外，赶紧打电话问，葛远征一遍遍解释“我没事，你就放心吧”，她才放下心来。

后来，葛家人都看到了葛远征缩在地铁口上网的视频，苏秀娜整整哭了两天，丈夫蹲在地上那模样，她心疼极了。儿子和女儿也看到了视频，打电话非让爸爸回家，“不让干了，手机都不叫挂”。

葛远征在食堂给妻子打电话。

苏秀娜说，每到过年，丈夫总是穿得干干净净回家，视频的时候笑眯眯的，说一切都好，还总叮嘱她，“穿厚点儿，不能光顾着干活儿，该花的钱就花，别心疼那两钱”。

他们几乎从不吵架，有说不完的话，一视频就是一个小时。

葛家有一个微信群，名字叫“最亲爱的人”。每天连上WiFi，葛远征都会收到好几十条微信——儿子在海南学舞台搭建，每天都会拍现场的小视频，让他听听歌，看看新鲜；妻子和女儿白天空闲时间比较多，一串一串聊微信，有时候他都等不及一一听完，便直接跟她们视频通话。

“想家”，这是工地上最不能提的两个字。

葛远征每天都想回家，“想每天和她说话，吃她做的饭，蒸包子蒸馒头，最爱吃她做的烧茄子，茄子切成片，裹上面粉炸下油锅炸，放麻椒八角焖了，那滋味太香了。”

他的好朋友老崔，儿子是中国人民大学新闻系的研究生，每天默默地用手机看新闻，“想回家和他聊聊天，多看点新闻有共同话题”。

许海庭已经有外孙女了，在地铁站里看到三四岁的小女孩根本移不开眼，连上WiFi第一件事就是和外孙，一直逗孩子，“叫外公，叫外公”。

如果今年工期紧的话，这群工人要腊月二十九才能启程回家。葛远征都已经打算好了——领了工资，给妻子换个好点的手机，穿着闺女给买的新鞋，好好过个年。

每个人都不容易的。

小米8怎么指纹设置

装修材料分为两大部分：一部分为室外材料，一部分为室内材料。室内材料再分为实材，板材、片材、型材、线材五个类型。实材也就是原材，主要是指原木及原木制成。常用的原木有杉木、红松、榆木、水曲柳，香樟、椴木 ，比较贵重的有花梨木、榉木、橡木等。在装修中所用木方主要由杉木制成，其他木材主要用于配套家具和雕花配件。

石材的选购

一观：即肉眼观察石材的表面结构。一般说来，均匀的细料结构的石材具有细腻的质感，为石材之佳品；粗粒及不等粒结构的石材其外观效果较差，机械力学性能也不均匀，质量稍差。另外，天然石材由于地质作用的影响常在其中产生一些细脉、微裂隙，石材最易沿这些部位发生破裂，应注意剔除。至于缺棱少角更是影响美观，选择时尤应注意。

二量：即量石材的尺寸规格，以免影响拼接，或造成拼接后的图案、花纹、线条变形，影响装饰效果。

三听：即听石材的敲击声音。一般而言，质量好的，内部致密均匀且无显微裂隙的石材，其敲击声清脆悦耳；相反，若石材内部存在显微裂隙或细脉或因风化导致颗粒间接触变松，则敲击声粗哑。

四试：即用简单的试验方法来检验石材质量好坏。通常在石材的背面滴上一小滴墨水，如墨水很快四处分散浸出，即表示石材内部颗粒较松或存在显微裂隙，石材质量不好；反之，若墨水滴在原处不动，则说明石材致密质地好。

瓷砖的选购

地砖

瓷砖的分类

瓷砖按照功能分为地砖、墙砖及腰线砖等。

地砖：按花色分为仿西班牙砖、玻化抛光砖、釉面砖、防滑砖及渗花抛光砖等。

墙砖：按花色可分为玻化墙砖、印花墙砖。

腰线砖：多为印花砖。为了配合墙砖的规格，腰线砖一般定为60mm×200mm的幅面。

瓷砖按工艺分为:釉面砖、通体砖、抛光砖、玻化砖、陶瓷锦砖。

釉面砖：指砖表面烧有釉层的砖。这种砖分为两类:一是用陶土烧制的;另一种是用瓷土烧制的,约80%的购买者选此砖作为地面装饰材料。

通体砖：这是一种不上釉的瓷质砖,有很好的防滑性和耐磨性。一般所说的"防滑地砖"大部分是通体砖。由于这种砖价位适中,颇受消费者喜爱。

抛光砖：通体砖经抛光后就成为抛光砖,这种砖的硬度很高,非常耐磨。

玻化砖：这是一种高温烧制的瓷质砖,是所有瓷砖中最硬的一种。有时抛光砖被刮出划痕时,玻化砖仍然安然无恙。

陶瓷锦砖：又名马赛克，规格多，薄而小，质地坚硬，耐酸、耐碱、耐磨、不渗水，抗压力强，不易破碎，彩色多样，用途广泛。

地板的选购

地板有关人士建议：在选购之前，首先要知道自己住宅的层次、朝向、面积，最好画个平面图以便总体规划，具体分配各个房间的使用功能，然后因地制宜的选择地板；一般来说年轻人由于工作学习比较忙碌，因而与老人、孩子的要求不可能完全一致，最好全家讨论达成共识，再确定地板的选购方向；还要考虑地板的使用性能，是暂时还长久，在铺设施工中会不会对周围建筑造成破坏；最后还要考虑自己的经济承受能力。

木地板种类主要有十几种。最好事先明确目标再去挑选。种类确定后，须进一步确定树种，花色、档次、价位、规格。在确定了购买意向以后，还须进一步的明确：①地板的质量；②铺设的方法；③保修的承诺。原则上买谁家的地板就让谁家铺设，免得以后出现质量问题相互推诿责任，使消费者蒙受不必要的损失。

主流地板主要有以下几种

竹地板

是我国自主创新的产品，打破传统竹制品的制作工艺，竹地板既富有天然材质的自然美感，又有耐磨耐用的优点，而且防蛀、抗震。

实木地板

是木材经烘干，加工后形成的地面装饰材料。实木的装饰风格返璞归真，质感自然，在森林覆盖率下降的今天实木地板更显珍贵。

软木地板

是华栎木的保护层，即树皮，俗称栓皮栎。软木的厚度一般 为4.5厘米，优质的软木可达8.9厘米。从剖面上看有三层，表层与底层均为天然软木精制而成。

实木复合木地板

分为三层实木复合地板、多层实木复合地板、新型实木复合地板三种。实木复合地板兼强化复合木地板的稳定性与实木地板的美观性于一体。

强化复合木地板

是在原木粉碎后，填加胶、防腐剂、添加剂，经热压及高温高压压制处理而成。结构一般分为四层：表层为耐磨层；第二层为装饰层；第三层为人造板基材；第四层为底层。

在铺地板前，地板由厂商送至工地，消费者应及时验收地板和辅料的数量、质量、规格、花色、档次等是否与选购要求一致，绝对不能含糊其词，模棱两可，做到铺设前心中有数。

要注意保养地板，地板铺设完毕后，至少要保养24小时，使其胶结固化，延长使用时间。

壁纸的选购

1纯纸壁纸　这类壁纸在平整的纸质基材上直接压花或印花，纸质基材分加厚单层纸和双层纸，目前越来越多的产品采用双层纸复合技术来达到更好的印刷效果。纯纸壁纸的主要特点是透气性佳，环保性能良好，色彩生动鲜亮。

2 PVC壁纸

(1)PVC涂层壁纸　以纯纸、无纺布、纺布等为基材，在基材表面喷涂PVC糊状树脂，再经印花、压花等工序加工而成。这类壁纸经过发泡处理后可以产生很强的三维立体感，并可制作成各种逼真的纹理效果，如仿木纹、仿锦缎、仿瓷砖等，有较强的质感和较好的透气性，能够较好地抵御油脂和湿气的侵蚀，可用在厨房和卫生间，适合于几乎所有家居场所。

(2)PVC胶面壁纸（以纯纸或织物为基材）　此类壁纸是在纯纸底层（或无纺布、纺布底层）上覆盖一层聚氯乙烯膜，经复合、压花、印花等工序制成。该类壁纸印花精致、压纹质感佳、防水防潮性好、经久耐用、容易维护保养。这类壁纸是目前最常用、用途最广的壁纸，可以广泛应用于所有的家居和商业场所。

3 无纺壁纸　这类壁纸在各种不同类型的无纺材料表面直接印刷，基材又分单层无纺布和双层无纺布两种，两者都可以直接在其表面压花、印花、或压印花。这种壁纸的特点是色泽柔和、手感柔软、透气性和抗撕扯性好，并有良好的空间稳定性（即抗涨缩性能）；施工时对墙面的要求不高，使用寿命很长，并且在二次装修时可以将整张壁纸撕揭下来而不会损害墙体。

4天然织物壁纸　天然织物壁纸采用天然材料如草、木材、树叶、石材、竹或者珍贵树种木材切成薄片或细丝后粘附在纯纸或无纺基材表面而制成；目前许多厂家也采用先将真丝、羊毛、棉、麻等纤维制作成一张很薄的面层，然后再将其粘合在纸基或无纺基层上制成织物壁纸。这种壁纸的特点是风格淳朴自然、富有浓郁的自然气息、环保性能高、无塑料味、不带静电，透气性好。

5 金属质感壁纸　金属质感壁纸是以金色和银色为主要色彩，通过真空镀膜等工艺，结合普通壁纸生产工艺在壁纸表面达到金、银、铜、锡、铝等金属材料的质感。主要特点是有光亮的金属质感和反光性、性能稳定、不变色、价值较高、防火、防水等。

6 特殊材料壁纸　生产厂家为了满足客户的不同需求而生产的具有特殊装饰效果或特殊功能的壁纸。一种是采用Pu（聚氨酯）颗粒、云母、砂岩、喷砂、水晶等材料通过胶液粘合在壁纸表面制成，能够产生特殊的装饰与视觉效果；另一类是将一些功能性物质如硅藻土、负离子材料等添加在壁纸生产过程中，此类产品能够产生调湿、保湿、抗菌、防霉、净化空气等特殊功能。

我在电信营业厅买的手机比网上电信营业厅的价格高太多能退机?

小米8怎么设置微信指纹支付

第一步：首先在手机中录入指纹[小米8添加指纹教程]，然后在应用商店下载微信最新版本。

然后打开微copy信切换到我的页面，右下角我--钱包--点击右上角图标。

第二步：这时候我们会看到支付管理一项，点击支付管理选项，打开指纹支付旁边知的开关。

第三步：开启指纹支付之后，会让你验证微信支付密码，和锁屏指纹，验证通过之后即可开通微信指纹支付。

温馨提示：使用微信指纹支付要先把微信版本升级至最新，首次使用此功能，微信还需绑定银道行卡。

在外观方面，小米8这款手机具有刘海屏来装饰前置摄像头，整体上采用了与小米6非常类似的金属中框+四曲面弧度玻璃设计，让小米8看起来非常的圆润，再加上非常具有青春色彩的配色，也使得年轻人更加的青睐这款手机，整体握感也非常舒适，让你不论从观看方面还是手感方面都有非常好的体验感。

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