米手机在开始销售的前期做了大量的饥饿营销吗_小米手机在开出销售的前期做了大量的饥饿营销

米手机在开始销售的前期做了大量的饥饿营销吗_小米手机在开出销售的前期做了大量的饥饿营销

       我非常愿意为大家解答关于米手机在开始销售的前期做了大量的饥饿营销吗的问题。这个问题集合包含了一些复杂而有趣的问题，我将尽力给出简明扼要的答案，并提供进一步的阅读材料供大家深入研究。

1.小米此前的饥饿营销是因为创立初期交付能力不足吗？

2.小米手机的优缺点？

3.小米的渠道营销策略分析报告

4.懂得进来说一下，哪家公司的“饥饿营销”做得最好

5.小米手机营销案例分析3个

小米此前的饥饿营销是因为创立初期交付能力不足吗？

       据我所知，小米此前的饥饿营销是因为创立初期交付能力不足。

       五六年前，当消费者购买小米手机时，他们可以与双倍11:00秒竞争。因为很多人买不到，他们抱怨小米在玩饥饿营销。但小米就这样成了行业巨头。

       事实上，雷军在之前的访中已经回答过这个问题。雷军说：?在小米成立初期，由于我们的能力不足，总是供不应求。消费者认为我们玩饥饿营销，但事实并非如此。2016年，我们学会了?交货?一词，意识到货物供应不足是交货本身的问题。?根据雷军的说法，小米也已经开始打造自己的生态链，自给自足，投资孵化了近300家企业，其中包括100多家智能硬件企业。

       事实上，玩饥饿营销是好事。对于一些小厂家来说，可以避免积压，减少存货跌价损失，根据用户的订货量安排生产，从而降低生产成本。但魅族在进行商品供应链时，往往被认为是一个没有能力的小企业，而事实上，这家工厂已经没有足够的能力去挤压库存了。

       其实，小米早年用这种方法并没有错。不过，目前小米新机的推出还是像一出戏，时间有限，网购也有限，吸引消费者的胃口。小米的年生产能力跟不上，这似乎不合理。因此，小米从来没有玩过饥饿营销，每个人都有自己的答案，但现实是，抢脑袋买小米手机的场面一去不复返了。

       一方面，小米是最早推出高性价比手机的厂商，它是一种稀缺品，而不是像现在这样无处不在。另一方面，手机市场正变得饱和，消费者比几年前更聪明了。如果手机制造商想搞饥饿营销，他们会切断自己的资金。

       数据显示，小米一季度国内手机出货量为700万部，同比下降33%。第二季度，全球手机出货2800万部，占市场份额的10%，同比下降10%。可以说，小米是中国受影响最大的手机厂商。国内外市场都在严重下滑，小米不得不提高警惕。雷军曾在2018年10个季度内树立国内市场第一面旗帜。现在是赚钱的时候了，这面旗子要掉下来了。

       与其说小米的饥饿营销不能继续下去，不如说小米在用一种新的营销方式。毕竟，小米现在已经是一线品牌，挑战的目标已经从华为转移到三星、苹果等实力较强的国际品牌。

小米手机的优缺点？

        很多人会问为什么小米总是缺货，而华为却可以直接购买呢？

        其实这里面的原因有很多，一起来看看吧：

       先讲讲小米

       饥饿营销

       这可能跟小米的销售战略有关，小米手机大都主打性价比，手机的利润很低。

       为了赚更多的钱，小米之前每发布一台新机之后就故意断货，过一阵子，等到物料价降了下来之后，再开始大规模铺货，这样既能赚到物料价的差价还能赚到原先的利润，从而保证了利润。

       这样做既能提高利润又可以造成一机难求的象，让人们觉得热度很高，又吸引了一波消费者，这是为什么我们总发现小米手机总是缺货的原因之一。

        当然，这只是前期的战术，到了现在这招几乎不管用。到了手机性能，外观都同质话的今天，要想轻易断货那就是拿自己的未来开玩笑。从16年小米的低谷可以看出，小米其实根本不想用饥饿营销。否则，就不会卖那么少了。还有以下几个原因

       没有自己的代工厂

       小米不想ov，华为有自己的代工厂。能负责帮小米代工的只有富士康，闻泰，英华达这些代工厂了。

       这也导致了小米总是断货的现象。

       物料也缺

       这又是一个对小米来说很尴尬的问题，即使富士康肯帮小米优先代工，那起码小米要提供物料吧？

       拿小米的高通骁龙处理器来说，小米的旗舰新机通常都能拿到高通骁龙最新的芯片在国内首发！

        而高通那边，因为是新产品的缘故，总不可能一开始就大规模生产吧？风险太大，要先试产一小部分看看有什么问题，这是再正常不过的逻辑了。于是前期这一小部分就分给了三星，小米，一加……手机厂商。那么试问小米能分到多少？

       这就导致就算有富士康帮小米代工组装，小米没能提供物料给富士康，你让人家怎么组装？更不要提要现货了。

       这三个原因，后两个才是小米目前缺货最根本的问题，饥饿营销的战略小米也知道不能再用了吧。

小米的渠道营销策略分析报告

       说起国产手机，也许人们想到的不是中兴华为和联想等一些大企业，但是一定会想到小米手机，似乎在一夜之间，小米手机就火了，小米到底是怎么火的？

        很显然，小米刚做手机时也许性价比不是最高的，但是，小米成功在营销策略上，小米上就有一句话，小米手机，为发烧而生。就这一点就能吸引无数消费者，对互联网有所了解的人都知道，小米做的是饥饿营销，那么饥饿营销都有什么有缺点呢？

        首先，我们看看什么是饥饿营销，在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。那么饥饿营销的优点是什么呢？饥渴营销也就是说商家取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。可以说，饥饿营销可以提高人们的关注度，提高消费欲求，以此达到盈利的目的。

        说完优点，那么饥饿营销的缺点是什么呢？一是客户流失，饥饿营销要根据自身产品及品牌优势，掌握火候推出，防止客户购买感情转移。二是品牌伤害，饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。三是市场衰退从产品生命周期的角度看，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退。饥饿营销本质上是拉长了整个销售周期。所以，还必须在衰退前，用新的产品或服务代替。

        所以说，饥饿营销有一定的缺点，也导致有多少人喜欢小米手机，也有多少人骂他，所以说，小米必须改变策略，要不然伤害的是自己。

懂得进来说一下，哪家公司的“饥饿营销”做得最好

       　随着科学技术的发展，智能手机时代的改革随之而来，中国的小米手机成为全球最大的手机市场。下面我给大家分享小米的 渠道 营销，欢迎参阅。

       

小米的渠道营销

       　一、式营销(营销口碑)

       　近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可小米手机不是偷来的，会给小米手机再增加一份热度，对于这个传闻，至今小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟谣，这一下就引起米粉与魅族支持者的口水之战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米蒙上了一层神秘的面纱。也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了?传播者?，小米手机通过制造各种各样的?绯闻?：小米手机的创意是?偷师?来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机?通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

       　二、营销

       　售卖工程机是小米的一大创新，在前做足了手机硬件的优势宣传之后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟：?售卖半成品?一时间吸引各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传;同时秉承了用户体验至上的小米公司获得米粉使用小米工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。

       　在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的?向乔布斯致敬?的发布会而被媒体所八卦。根据调查我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

       　三、饥饿营销

       　(1)需要有预定号、按照排队顺序才能购买

       　按照小米科技之前发出的公告，首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。由于首批预定人数过多，预计前10万名用户将在10月份收到小米手机，排名10万至20万的用户则需要等待至11月，20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。30万部的发货完成后将会提供正常的零售，无需排队。

       　当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机，在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品则竟然是小米手机F码。

       　(2)泰国水灾导致产能下降

       　在广大米粉翘首等待期间，泰国水灾了。泰国水灾导致部分IT产品供货紧张，小米手机因为有零部件在泰国生产也遭影响，被判停止发货。具体官方理由是小米手机上有几个MOS管和来电显示彩灯是泰国生产的。因水灾泰国工厂停产了一段时间，出货量大大降低，小米手机需要暂停发货5天(10月29日到11月2日)

       　此时，小米手机在全部开放购买之后所做的最重要的工作就是提升自身品牌推广度，让更多的人知道，了解，爱上小米手机，以达到开放购买后的更大的经济收益。所以，要在充分宣传自己，调动消费者胃口之时，需要不断的放缓发货和开放购买的进度。

       　在此期间，小米多次在官方网站向消费者道歉，以对自己多次放缓发货节奏做出合理的解释，泰国水灾可以是一个很好的理由。

       　在做了充分准备之后，时机成熟，小米在12月出突然宣布不缺货，来做开放购买前最后的搏杀。

       　(3)12月在线销售10万库存已售罄

       　12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。

       　其实，并不是小米手机产量不足。而是小米手机故意的拖延，以现在手机配件供应商的价格，小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足，慢慢拖，一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买的到，但是绝大多数普通人是买不到的，以这次12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且手机发布已经4个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢?

       　四、微博营销

       　微博营销作为新兴的营销手段，具有举足轻重的地位，小米手机作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博平台上大搞微博营销。小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体?微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒?踩不坏?的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

       　五、网站营销

       　小米手机是小米手机进行网站营销的主阵地，无论是作为官方发布信息最重要的平台，还是作为购买小米手机的唯一通道，还有是小米论坛的所在地，小米手机集网站式的发布于一身，甚至包含了商城，旗下软件米聊。

       　小米手机的具有集中优势兵力的优势，通过这一系列的整合，集中，不仅大大的给网站访问者提供了方便，也使关于小米手机的各个项目之间相互促进，大大了提升了网站的知名度和扩展度，例如论坛与商城之间的相互扩展，相互联系;购买手机者与配件商城和论坛的交流，都同时使两个模块的访问量大大提升。

       　六、用线上销售，电子商务为主

       　小米手机是2011年8月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以及去掉中间渠道、门店的成本。物流和库存是凡客支持，对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。很明显，小米手机是节省了这比费用，但是小米手机的渠道太单一，消费者购买的渠道也很狭隘。可是小米手机在发售没多久以后，出现了由于大量消费者在短时间内刷新小米，一度造成官方无法打开。看来该机火热的程度甚至堪比春运的火车票啊。虽然后来小米手机增加了网络带宽，但一直没有得到解决。

       　七、增加手机运营商渠道，制定合约机

       　小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通以及中国电信合作，中国联通以及中国电信为了自身的利益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。联通定制版小米手机硬件和普通版没有区别，但机身后盖拥有?WO?标志，内置了?手机营业厅?、?沃商店?、?沃?3G?联通定制软件。

       　九、扩展社会渠道，从苏宁开始

       　小米手机增加手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。据了解，苏宁为了确保小米手机的货源充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。 对于想要购买联通定制版小米手机的用户，苏宁为消费者提供手机一站式的购买服务，办理新机入网预存话费可享0元购机。消费者现场可办理联通新机入网，三年期合约126套餐，预存2699话费可0元购机;两年期合约186套餐，预存2699元话费可0元购机。

       　小米手机渠道模式

       　1、线上的电商渠道。线上销售是小米最主要的销售方式，也是小米自己建立的自有渠道，小米只在开放限量购买，并没有开设自己的实体门店。具体销售过程是客户在小米成功排队购买，而后小米手机分批发货，用快递的方式将手机送到客户手中。物流方面则是与凡客合作。

       　但是除了，小米手机指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。而且，小米手机在淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台的货源是十分充足的，这也暴露了其渠道问题。

       　2、运营商渠道。小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通、中国电信合作，中国联通和电信通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。联通和电信也纷纷推出定制机、合约3、社会渠道(家电连锁零售)。 小米手机增加了手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商销售商。据了解，苏宁为了确保小米手机的货源充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。

小米手机的优势和营销渠道的问题

       　1、优势分析

       　1)市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。

       　2)优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。

       　3)快捷有效的销售方式。小米手机用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

       　4)强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

       　5)外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提升了整机的实用性。

       　6)价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。

小米手机重启相关故障现象

       　1、小米手机无数次重启。

       　问题分析：出现这种现象后，如果通过在电池后端垫纸、按压电池座触点，依然不能解决重启故障;那基本上可以断定是电池座的连接断开(焊盘引脚和活动金手指之间)。需要更换电池座了。

       　2、小米手机插入SIM卡后出现的无数次的重启问题，移除SIM卡后故障消失。

       　问题分析：出现这种现象后，如果通过在电池后端垫纸、按压电池座触点，依然不能解决重启故障;那基本上可以断定是电池座的连接断开(焊盘引脚和活动金手指之间)。需要更换电池座了。(插入SIM卡后，手机找网、注册电流很大)

       　3、小米手机无数次重启,电池后端垫纸后OK。

       　问题分析：这种情况，可能是由于焊盘引脚同活动金手指，在连接区域(下图黑色区域)出现连接不良。有可能是金手指有氧化区域，造成连接性不好;有可能是接触性不好。垫纸后，改变了金手指和焊盘引脚之间的接触位置，避开了连接不好的区域，所以重启现象得以解决。

       　4、小米到解锁界面后无限重启。把电池扣掉，按几下电池接触点，重装电池后OK，但是一段时间后重新出现故障。

       　问题分析：这种情况，也是一样。有可能按压后，暂时避开了不良接触区域(下图黑色区域);一段时间后，弹簧慢慢恢复，又使得不良接触区域回到原来位置，使得故障重新出现。

       　5、小米手机无数次重启，更换电池座后OK。

       　问题分析：通过上面的分析，不排除更换电池座后，一段时间内又出现相同故障。

       　小米手机重启故障现象 总结 ：

       　综上所述，小米手机重启问题的根源应该是电池座的问题。小米用户可以通过以下 方法 来确认：

       　1)电池末端垫纸，有可能使得故障现象消失。

       　2)按压电池座金手指，有可能使得故障现象消失。

       　3)插上充电器，故障现象肯定消失。

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小米手机营销案例分析3个

       饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥渴营销也就是说商家取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然后取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。

       苹果是最擅长饥饿营销企业之一，由于iPhone4S的火爆，中国的消费者已经习惯了在贴有“近期iPhone没货”的苹果授权经销商处体验产品，再去国美、苏宁、运营商处以加价抢购的方式购得手机。苹果公司在中国的这种“限量销售”营销策略大有。《每日经济新闻》记者梳理了iPhone4S发售前后的市场情况，发现苹果在中国市场大肆推行“饥饿营销”策略，整套流程情节紧凑，恰似一出精心布局的大片。

       小米也是擅长饥饿营销的。我们都知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

       希望可以帮助你

       　小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是我为大家整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!

        小米手机营销案例分析1：

       　(一)网络消费者分析与定位策略

       　1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ，手机发烧友。

       　2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，用线上销售模式。

       　3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

       　4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

       　(二)传统 4P 分析

       　一.产品分析

       　1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

       　2.小米手机用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

       　3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统 ， 优化改进功能近 100 处

       　二.价格分析

       　1999 元，高端产品，低价位销售。

       　三. 渠道 分析

       　网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

       　1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客(节约成本)

       　运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费

       　四.促销分析(饥饿营销)

       　1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

       　2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。

       　3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?

       　4 消息半遮半露，让人猜测。

       　(三).小米手机一机难求，消费者望之兴叹!

       　1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。

       　2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。

       　3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 (时隔 45 天之久)

       　4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， ?小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ?

       　5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻，小米手机便出现无法访问或访问缓慢情况。

       　(四).饥饿营销，饥饿在哪里?

       　饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 (苹果式的发布会)

       　饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

       　饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

       　饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

       　饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 ?象? 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

       

       　都踩踏着?产品发布―公布上市日期?消费等待?销售抢购?全线缺货? 的营销足迹。

       　宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

       　结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于：

       　第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题;

       　第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的?神?，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级?果粉?，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，?苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司?。

       　第三，雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。

       　为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段?来自雷军CEO朋友们的祝福?的拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页 把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在 市场营销 上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。

       　小米手机能否成为中国的?苹果? ，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.

        小米手机营销案例分析2：

       　第一部分：引言

       　小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，用线上销售模式。小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它 单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P。

       　第二部分：小米面临的困难

       　针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。

       　黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

       　而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。

       　根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。而小米方面之前已证实，将于8月16日举行小米手机发布会，正式对外推出这款产品。

       　第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色

       　小米手机理想和使命!

       　做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机! 小米手机诞生缘由!

       　小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

       非常高兴能与大家分享这些有关“米手机在开始销售的前期做了大量的饥饿营销吗”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。